Предложение: агентские технологии в недвижимости в Краснодаре

Агентские технологии в недвижимости (риэлтор)

Стоимость участия: 6000 руб.
Риелтор - агент по продаже недви¬жимости. В последнее десятилетие эта серьезная и сложная профессия, требующая специальных знаний, опыта и подготовки, получила свое бурное развитие в России. Данный курс адресован агентам, занимающимся арендой и продажами на вторичном рынке жилья и работающим с покупателями - физическими лицами. В обязанности риэлтора входит поиск клиентов, установление контакта с противоположной заинтересованной стороной, и результатом его усилий должна стать сделка. Он присутствует на каждом этапе – от осмотра квартиры, оформления документов до совершения сделки. Агенту приходится общаться с очень разными людьми, граждане, приняв решение о покупке или продаже квартиры, порой не знают чего же они на самом деле хотят. От его умения выслушать, понять, сопереживать, уговорить, разрешить конфликт между разъезжающими родственниками напрямую зависит результат, поэтому наибольшего успеха в этой сфере добиваются люди, ориентированные на общение.
Основные темы:
1. Принципы построения взаимоотношений с покупателем .
2. Работа с возражениями.
3. Стратегический план продаж под каждый тип покупателя.
4. Психологический портрет покупателя. Виды клиентов.
5. Психология работы с покупателями.
6. Контакты агента с покупателем.
7. Профессиональная презентация.
8. Как подвести покупателя к принятию решения.

Навыки и умения, приобретаемые в конце курса:
По окончании курса слушатели научатся понимать принципы построения отношений с покупателями;
влиять на процесс переговоров при продажах; устанавливать положительный контакт с покупателем;
работать с возражениями и преодолевать их; задавать вопросы для выяснения потребностей клиента, проводить профессиональную презентацию; вести активные продажи.